周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到了202什么是等量关系式，什么是等量关系四年级2年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)什么是等量关系式，什么是等量关系四年级元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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