既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季度(dù)消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额(é)补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多(duō)多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手机领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供全(quán)网最具(jù)性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大(dà)部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功(gōng)能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商(shāng)平台需(xū)要用更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将(jiāng)价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还(hái)是(shì)对(duì)消费(fèi)者都有好(hǎo)处(chù)。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到(dào)了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激(jī)消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做更(gè怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧ng)多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才(cái)是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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