唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划(huà)它的第(dì)5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三(sān)四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目(mù)前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度(dù)持(chí)续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去，没(méi)有哪(nǎ)个(gè)互再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗联网公(gōng)司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层(céng)也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入(rù)局(jú)，迷路的(de)陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对(duì)时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给(gěi)每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗hù)联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工(gōng)加(jiā)班明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩一同回归(guī)的(de)还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工(gōng)作(zuò)，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职能(néng)部门甚至直(zhí)接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业(yè)务增(zēng)长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再(zài)是(shì)一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与职(zhí)业经(jīng)理(lǐ)人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制(zhì)，按部(bù)就班(bān)。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立(lì)以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业(yè)内(nèi)共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配(pèi)的(de)聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美(měi)市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌(mò)生人(rén)社(shè)交市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略(lüè)，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地化(huà)运营等(děng)多(duō)个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一(yī)个50余(yú)人的出(chū)海(hǎi)业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社(shè)交方式，避开了(le)中东地区(qū)的宗教文化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益(yì)用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文(wén)集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了(le)降(jiàng)低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还(hái)在(zài)持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼(ní)市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外(wài)业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内(nèi)市场(chǎng)还没(méi)有到(dào)一个特别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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