周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计(j八哥鸟寿命是多少年ì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升八哥鸟寿命是多少年。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)八哥鸟寿命是多少年赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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