唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工处获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局(jú)基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续(xù)盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪(nǎ)个互北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯联(lián)网公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感(gǎn)，整(zhěng)个(gè)公(gōng)司(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力北约可以灭掉俄罗斯吗，北约为什么对抗俄罗斯(lì)因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每一(yī)位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一(yī)次(cì)性包下了当(dāng)地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在(zài)具体(tǐ)的业务(wù)层会议(yì)上，直(zhí)接(jiē)听取来自一(yī)线的(de)汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在(zài)此前王力任期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才能(néng)离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的(de)还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌(mò)陌创新(xīn)事(shì)业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图从(cóng)中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩(yán)回归(guī)后(hòu)的一(yī)系列(liè)举措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业(yè)务(wù)的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与(yǔ)职业经(jīng)理人(rén)的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规(guī)，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出(chū)的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然(rán)而，这一新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互(hù)动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将(jiāng)重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人(rén)社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社(shè)交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地(dì)上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地(dì)化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后(hòu)也(yě)以失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的(de)出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而(ér)在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额(é)早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开了(le)中东地(dì)区的(de)宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用(yòng)户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优先(xiān)级(jí)都(dōu)要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资(zī)太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几(jǐ)个海(hǎi)外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有(yǒu)水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到一(yī)个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红(hóng)海市场(chǎng)，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并(bìng)不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者(zhě)要(yào)求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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