唐(táng)岩(yán)回归(guī)半年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌(mò)陌内部(bù)员工处(chù)获悉(xī)，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不(bù)同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠(kào)庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上(shàng)还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗(yōng)置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公司(sī)管理层也毫(háo)不(bù)避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还(hái)不足(zú)以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力(lì)因健康原(yuán)因辞去(qù)公司(sī)CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第(dì)一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在(zài)陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠(dié)加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的(de)业务层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛(xīn)辣(là)点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥相关负责人(rén)。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管理。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下传(chuán)导，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会(huì)议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文(wén)集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌(mò)陌员工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事(shì)业(yè)部，并在公司(sī)内(nèi)部发起(qǐ)三(sān)次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能因没(méi)有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的念头(tóu)。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年我基本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是创(chuàng)始人与职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的区(qū)别(bié)。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来(lái)，已先后孵(fū)化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功，还(hái)要打上(shàng)一个(gè)问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等(děng)多个(gè)方(fāng)面均(jūn)处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化(huà)社交(jiāo)产品。然而在(zài)中东(dōng)，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据(jù)内(nèi)部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症(zhèng)结(jié)。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益用于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作(zuò)，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探(tàn)探(tàn)海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其(qí)他国内创新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只投了(le)十几万元(yuán)试水，看(kàn)到没有(yǒu)水(shuǐ)花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美(měi)国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环(huán)绕的(de)红(hóng)海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌(mò)必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的(de)现金(jīn)流成(chéng)为最后的(de)底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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