最近(jìn)的上海车展，宝马MINI因为冰(bīng)淇淋成为众矢(shǐ)之的，不(bù)少车企趁势送起了冰淇淋。小鹏(péng)汽车，自然没放过这波大好的营销机会。

　　然(rán)而近期，小鹏还是因为一则(zé)动画广告陷入了舆论危机。部分(fēn)车友(yǒu)指责小鹏(péng)，“不仅碰瓷(cí)特(tè)斯拉(lā)，还(hái)公开侮辱科(kē)学(xué)家。”

　　在营(yíng)销(xiāo)上过分卖(mài)力，凸显(xiǎn)的是(shì)小鹏(péng)背后的业绩压(yā)力。去年，小鹏成为“最(zuìny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗)惨新势力”，G9发布失利(lì)，不仅销量增长缓慢，亏(kuī)损幅度还(hái)在加剧，全年净亏损91.4亿元(yuán)，同比扩大88.01％。

　　何(hé)小(xiǎo)鹏本人(rén)也在今(jīn)年3月(yuè)财报(bào)电话(huà)会议上承认：我(wǒ)们业绩(jì)压力。

　　虽然被嘲(cháo)营销拉胯，但(dàn)小鹏作为蔚小理中平均售价最低的(de)品(pǐn)牌，却创造了最高的销管费用(yòng)率，去年达到了24.9％，而理想(xiǎng)的仅为12.5％，一直以(yǐ)“重(zhòng)营(yíng)销”示人(rén)的蔚(wèi)来，销管费用率为21.4％，也低(dī)于小(xiǎo)鹏。

　　困窘之下，小(xiǎo)鹏请来了前长(zhǎng)城汽车的得力干(gàn)将，在业内被称为“铁娘子”的(de)王凤英，负责公(gōng)司(sī)的产品规划、产品(pǐn)组合管理以(yǐ)及销售业务。王凤英正(zhèng)式加(jiā)入后，小鹏(péng)随即开始对(duì)内部营销体系进行大刀阔斧的改革(gé)。

　　但对(duì)于来(lái)势(shì)汹汹的新能源汽车大洗牌，王凤英真(zhēn)的(de)救得(dé)了(le)小鹏吗？

　　1

　　G6广告被(bèi)指侮辱科学家

　　骑在Model Y脸上输出？ny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗>

　　前不久，小鹏G6的(de)一(yī)则(zé)动画宣传广(guǎng)告，内(nèi)容引发网友争议。视(shì)频中(zhōng)，一辆小鹏G6把交(jiāo)流电之(zhī)父，尼古拉·特斯拉的(de)巨幅海报上的钉子拔出，海(hǎi)报(bào)轰然倒地，随后小镇上的Y字(zì)马路(lù)合(hé)并成一(yī)条，画面也显现出(chū)“拔(bá)掉钉子，不走Y路”的广告语(yǔ)。

　　不少网友认为这条广告(gào)不(bù)仅碰(pèng)瓷(cí)特斯(sī)拉Model Y，还侮辱了著名科学家(jiā)尼古(gǔ)拉·特斯(sī)拉。

　　尼古拉·特斯拉，被称(chēng)为交流(liú)电之父，拥有近1000项重大发明专利，被称(chēng)为“创造20世纪(jì)的人”，“唯一能与达·芬奇齐名的天才”。马斯克(kè)将品牌命(mìng)名(míng)为特斯(sī)拉(lā)，也有向尼古拉(lā)特斯拉致敬之意(yì)。小鹏G6的广告(gào)，把尼古拉·特斯(sī)拉和特斯拉(lā)混为一谈(tán)，也引起不少网友(yǒu)的愤怒。

　　这并(bìng)不是小鹏(péng)G6在营(yíng)销上第一(yī)次蹭上特(tè)斯(sī)拉Model Y。在上(shàng)海车展前一天，小鹏(péng)汽车官(guān)微发布“事实求是，不要想(xiǎng)Y”的小(xiǎo)鹏G6预热(rè)视频(pín)，疯狂输出(chū)了特(tè)斯(sī)拉 Model Y的槽点：

　　装修(xiū)房子(zi)不够(gòu)，还(hái)要装修车吗？

　　明明有大屏，导航还要用手机(jī)支架；

　　号称智能(néng)车，却听不懂人话(huà)；

　　女儿(ér)会打酱油，加价的“智(zhì)能软件”还没(méi)上马；

　　说好的续航(háng)，跑(pǎo)起来缩水拉垮；

　　班都上完了，电还没充满(mǎn)，真想开(kāi)骂。

　　在视频下方，小鹏汽(qì)车还求(qiú)生欲满满地评论(lùn)：“但还是respect，感谢所有可敬的友商(shāng)，激励我(wǒ)们不断(duàn)做得更好。”

　　有网友在下方评论，这则视频“简直是骑在Model Y脸(liǎn)上输(shū)出(chū)”。还有不(bù)少小(xiǎo)鹏的粉丝感叹，小鹏的营销团队终于开窍了吗？

　　2

　　营销频(pín)频(pín)翻车(chē)遭群(qún)嘲

　　作为新势力中最早(zǎo)实现(xiàn)交付和上市的(de)“三傻”，很多人都不明白，为什么小鹏从曾经的销量领先到(dào)如今一步步(bù)被反超？

　　说(shuō)到产品实力(lì)，小鹏其实并不比蔚来、理想差(chà)。但营销(xiāo)方面，小鹏确实有些拉胯了(le)。

　　和传统车(chē)企不(bù)同，对(duì)于还没能实现盈利的(de)新(xīn)势力(lì)来说(shuō)，营(yíng)销是(shì)一(yī)门必修课，也是(shì)一个技术活。比(bǐ)如马斯克、李斌、李想等(děng)新势力(lì)创始人，多(duō)年来(lái)一直活(huó)跃在(zài)各大社交(jiāo)媒体，为各自品(pǐn)牌营销和公(gōng)关，冲锋陷阵。

　　相比之下(xià)，小鹏(péng)的(de)创(chuàng)始(shǐ)人就要低调许多了。但小(xiǎo)鹏汽(qì)车自己(jǐ)，却是一点都不低调。虽(suī)然说新势力口碑基本上都呈现出两极(jí)分化，但小鹏口碑负面的原因，大多数都是在营销上。

　　一直以来，网上都存在对小鹏的营(yíng)销都存在讨论(lùn)。甚至(zhì)知乎上还(hái)有一个(gè)问题：小鹏汽车的营(yíng)销为(wèi)什么这么(me)拙劣？

　　虽(suī)然目前(qián)这(zhè)个问题因为提问不(bù)够客观(guān)，已经被知乎关闭。但(dàn)问(wèn)题(tí)下面依旧能看到不少回答(dá)吐(tǔ)槽。

　　除(chú)了上图中(zhōng)知乎网友(yǒu)列举的“笨拙营(yíng)销(xiāo)”，小(xiǎo)鹏还有不(bù)少营(yíng)销引起网友争议。比(bǐ)如2020年8月，小鹏刚登录美股后不久(jiǔ)，就有微(wēi)博网友(yǒu)爆料小鹏P7的推送广(guǎng)告低俗营(yíng)销。该广告封(fēng)面为一名女性从小鹏P7副驾驶(shǐ)座下车的图片，并配有“有了小鹏P7，偷(tōu)吃再也不怕被发(fā)现！”的(de)广告语。即(jí)便(biàn)点进(jìn)去的内容实际讲的是偷吃零食(shí)，但还是遭到不(bù)少网友吐槽“擦边球”。

　　去年10ny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗月，何小鹏在(zài)微博上分享(xiǎng)的一则(zé)故事，也被网友质疑(yí)是温情营销而(ér)翻车(chē)。博(bó)文中，何小鹏称，一为(wèi)西(xī)安(ān)的(de)G3老车主置换(huàn)G9，但没和(hé)女儿商量，女儿对G3很有感情，非常不舍，在现场泣不(bù)成声。用纸巾(jīn)写(xiě)下一段(duàn)话留在车里。这(zhè)张(zhāng)纸巾(jīn)被工作(zuò)人(rén)员发现后，大家相继传阅，在(zài)一天(tiān)内传遍整个公(gōng)司(sī)......

　　何(hé)小鹏借(jiè)此表示，这张纸条激励了他们很多人(rén)，老(lǎo)车主的(de)支持(chí)让他们(men)更加坚信做这件事(shì)情(qíng)很有意义，后续(xù)还(hái)要(yào)更加努(nǔ)力，提升所有小鹏车主的满(mǎn)意度。

　　虽然(rán)整(zhěng)个故事(shì)非常温情感人，但(dàn)网友却(què)不买账，认(rèn)为(wèi)这(zhè)个营销故事编(biān)的有些过(guò)了(le)。

　　小(xiǎo)鹏的口碑，也在这一次次翻车的营销中，急速滑坡。

　　3

　　去年巨亏91亿(yì)，业绩承(chéng)压

　　王(wáng)凤英能救得(dé)了(le)小(xiǎo)鹏吗(ma)？

　　如今，摆在小(xiǎo)鹏(péng)面前最大的问题，是业绩(jì)压力。

　　2022年，小(xiǎo)鹏汽车可(kě)以说是“最惨(cǎn)的(de)新势力”。小鹏汽车2022年收(shōu)入268.6亿(yì)，同(tóng)比增长28％。但相比上一年度（2021年）259％的增幅(fú)，失速颇多。

　　2022年(nián)全年，“蔚小理”均未能完成年初定下的销量(liàng)目标。表现最弱的(de)是小鹏汽车，去年销(xiāo)量(liàng)约(yuē)为(wèi)12.07万辆，目标(biāo)完成率仅为(wèi)48.28％，远(yuǎn)远低于其它造车新势力。

　　其原(yuán)因(yīn)就在(zài)于(yú)，被小鹏寄予厚望的新车型小鹏G9，并没有像预想中(zhōng)一样，成为(wèi)继(jì)小鹏P7之后的另一爆款。在(zài)上市(shì)后不久，G9就(jiù)因为冗(rǒng)杂的配置、过多的型号、以及(jí)过高的价格，被(bèi)网友吐槽不断，甚至还(hái)传出发布会后大面积退单的消息。

　　更加严(yán)峻(jùn)的是，小鹏的亏损还在持(chí)续(xù)扩大，净亏(kuī)损从(cóng)2021年的(de)48.63亿(yì)，扩大至91.4亿，平均(jūn)每天要亏2500万元，亏损(sǔn)规模创(chuàng)下(xià)了(le)2018年以来(lái)新高。

　　其中很大原(yuán)因(yīn)，在(zài)于小鹏对成本控制的(de)不(bù)到位。通过(guò)相关数据的对比(bǐ)可以发现，“三傻”中(zhōng)营收规(guī)模(mó)最低的小鹏汽车，投入(rù)的销售、一般(bān)行政开支却比理想还高，销管费用率更(gèng)是位(wèi)居“三(sān)傻”之首(shǒu)。2022年，小鹏的销管费(fèi)用率(lǜ)达(dá)到(dào)24.9％，理想(xiǎng)仅(jǐn)为12.5％，一向在销售管(guǎn)理费用投入较高的(de)蔚来也低于(yú)小鹏的水平，为21.4％。这对于(yú)平(píng)均(jūn)售价还不到24万的(de)小鹏汽车(chē)来说，显然是(shì)不(bù)合(hé)理的。

　　何(hé)小(xiǎo)鹏应该也意识(shí)到了问题(tí)。去年(nián)10月，小鹏开始内部组织结构调整。今年1月，引入前(qián)长城汽车总裁，“铁(tiě)娘(niáng)子”王凤英和原(yuán)吉利汽车高管易寒(hán)。其中(zhōng)王凤英担任总裁，主要负(fù)责小(xiǎo)鹏汽(qì)车(chē)的产品规(guī)划(huà)、产品矩阵和销(xiāo)售体系(xì)；易寒担任营销副(fù)总，负责(zé)市场(chǎng)营销和公(gōng)关传(chuán)播工作。

　　这两位(wèi)都是善于营(yíng)销的高手。两(liǎng)位(wèi)营销高手加(jiā)入后，小鹏的营(yíng)销风格(gé)的确有了惊(jīng)人的变化。但(dàn)仅靠营(yíng)销(xiāo)，能(néng)否让(ràng)小鹏(péng)，真正走出如今的困境吗？

　　新官(guān)上(shàng)任三把(bǎ)火，王凤英(yīng)加入小鹏后，第一把(bǎ)火就是立下(xià)一个大Flag：“三年小鹏销量达百万级别(bié)，五年小鹏市值(zhí)达千亿(yì)美元(yuán)”。

　　但小鹏今年第一季度的成绩单，却给了王凤英很大的(de)压力。

　　2023年以来，小(xiǎo)鹏汽车的销量不(bù)断下滑。今年1月，小鹏汽(qì)车共交付新车5218辆，环比下跌近60％；2月(yuè)，在国(guó)内新能(néng)源汽车市场开始回暖，众多新势(shì)力(lì)交(jiāo)付(fù)同比(bǐ)增长(zhǎng)的情况下，小(xiǎo)鹏却依旧销量不(bù)佳，仅交付新车6010辆，同比下滑3.45％。3月虽然交付了7002辆新车(chē)，但同(tóng)比却下(xià)降(jiàng)了54.57％。整个第(dì)一季度累(lèi)计交付18230辆，仅完成(chéng)了(le)全年(nián)销售目标的(de)不到10％。

　　王凤英要(yào)想实现她定下的(de)目标，就(jiù)意味着(zhe)，在接下来的9个月时间，小鹏(péng)要完成18.1万辆的销售目标，平均每个(gè)月必须要卖出2万辆，也就是要让3月的销(xiāo)售额，翻三(sān)倍。

　　新势力“洗牌”一说，频频被(bèi)行业内外提及。多位(wèi)车企高管和创(chuàng)始人也都预测过未来行业洗牌的惨烈局面。何小鹏自己也认为：不(bù)管是10万辆(liàng)一年，还是50万辆(liàng)、70万(wàn)辆一(yī)年的汽车公司在5~15年之间都存(cún)活不了(le)。在中(zhōng)国能够存活(huó)的最低都会(huì)达到(dào)每年300万辆的(de)规模。

　　每年300万辆，不仅(jǐn)是小鹏(péng)，也(yě)是(shì)目前国内所有新(xīn)势力都遥不可及的数字。

　　今年开年(nián)以来，随着(zhe)特斯拉率先点燃了价格战的硝烟，各(gè)大新(xīn)势力品(pǐn)牌被迫(pò)卷入(rù)其中(zhōng)，而以东(dōng)风汽车为代表的(de)油车又将价格(gé)战(zhàn)推向一个高潮。威马(mǎ)汽车(chē)、自游家、爱驰汽车等新势(shì)力品(pǐn)牌甚至在价格战之前，就已经相继倒在洗(xǐ)牌中。

　　在竞(jìng)争更加激(jī)烈(liè)的新(xīn)能源汽车市场(chǎng)中，背负着(zhe)巨额(é)亏损(sǔn)造车的新势(shì)力们(men)，谁也无(wú)法保证(zhèng)，自己不会成为下一(yī)个(gè)被洗牌(pái)出局的车(chē)企。

　　如今销量还在持续掉队的小鹏，又能否活(huó)过洗牌？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 ny是什么牌子中文名 ny是奢侈品牌吗