东航373.86亿，国航386.19亿，enjoy可数吗，joy可不可数南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航(háng)空的(de)直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格超过(guò)机票的(de)价(jià)格，那是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能(néng)多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票(piàoenjoy可数吗，joy可不可数)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创(chuàng)始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的(de)确做(zuò)到(dào)了(le)。但现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)enjoy可数吗，joy可不可数空正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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