周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入田井读什么字，畊和耕的区别局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fā田井读什么字，畊和耕的区别ng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所(su田井读什么字，畊和耕的区别ǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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