周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价(jià)是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的营(yíng)销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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