Facebook广(guǎng)告(gào)仍(réng)然是品(pǐn)牌的有效数(shù)字广告工(gōng)具，因为(wèi)它们(men)拥有庞大的受(shòu)众和详细的目(mù)标(biāo)选(xuǎn)择。在制定(dìng)Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创造(zào)力与(yǔ)数据(jù)洞察力(lì)相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到(dào)底(dǐ)可能比(bǐ)听起来(lái)更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并(bìng)不(bù)能(néng)减(jiǎn)少(shǎo)点击量(liàng)——你必须两者兼(jiān)而有之才(cái)能(néng)获得点击量。阅(yuè)读以下内容(róng)，了解(jiě)更(gèng)多关于有(yǒu)效提高(gāo)参(cān)与度和(hé)赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息。

一(yī).开(kāi)始(shǐ)之前：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众是任何(hé)成功的营销或广(guǎng)告活动的(de)第一步。使用有(yǒu)关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买家(jiā)在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位(wèi)的价值观(guān)，以(yǐ)使(shǐ)你(nǐ)的广告符合他(tā)们的(de)需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什(shén)么(me)对你的(三公分是多少厘米 三公分是多少毫米de)观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数据以了(le)解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一(yī)项技(jì)能。一旦你很好(hǎo)地处理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人(rén)注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度(dù)的正确(què)组合(hé)吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个(gè)最重要的因(yīn)素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告(gào)时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告(gào)的(de)选(xuǎn)项(xiàng)，以(yǐ)最(zuì)好地(dì)宣传(chuán)您的品牌(pái)。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式(shì)可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使(shǐ)用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参与广告(gào)。虽然有(yǒu)些(xiē)人更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝(cháng)试(shì)各种(zhǒng)形式可(kě)以让(ràng)你的企业(yè)深入了(le)解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供(gōng)的一些格(gé)式(shì)选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单的格式(shì)，可(kě)以使(shǐ)用高质量的单(dān)一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的(de)产品，帮助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的(de)图像，添加(jiā)运动和声音来创(chuàng)建一个(gè)可以在设(shè)备(bèi)上(shàng)快速加(jiā)载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这(zhè)种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视(shì)频广告格式可能是最有(yǒu)效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视(shì)频展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意(yì)。然而(ér)，如(rú)果你提供更复杂的(de)服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式

就像(xiàng)静态(tài)广告(gào)一样，你可(kě)以也(yě)应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业(yè)务都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍(réng)然值(zhí)得与静(jìng)态(tài)广告(gào)一起测试，看看什(shén)么对(duì)你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论你是一(yī)家(jiā)初创(chuàng)公(gōng)司(sī)还是更成熟的(de)公司(sī)，视频都是值得(dé)的。另一个提(tí)示：为所有视频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允许营销人员在一(yī)个(gè)广(guǎng)告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图(tú)片或视(shì)频都有自己(jǐ)的(de)链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告(gào)相(xiāng)关的一系(xì)列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为一个广(guǎng)告，同时也(yě)为用户提供了点击图片与您的品(pǐn)牌互动的(de)机会。看(kàn)看West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

旋转图集(jí)格式有利于(yú)显(xiǎn)示单个产品的(de)不同角度(dù)、显示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程(chéng)，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提(tí)供参与度。如果(guǒ)你的(de)产品或服务有多种用途，这是(shì)传达(dá)你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许(xǔ)消费者通过介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布(bù)局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活(huó)动中推广的(de)产品系(xì)列(liè)。当用户单击时(shí)，他(tā)们可以在(zài)快速加载(zài)页面上浏览集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现到浏览再(zài)到购买(mǎi)的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人在(zài)移动设备上点(diǎn)击你的广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一(yī)个系列(liè)最适合有(yǒu)产品目录展(zhǎn)示的(de)电子商务品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)了(le)一个店面，其中(zhōng)有四种或(huò)四种以(yǐ)上的产品可(kě)供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相(xiāng)关(guān)商品(pǐn)进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图(tú)像(xiàng)和视频(pín)广告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和(hé)其他文(wén)本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通过使(shǐ)用文本(běn)组合(hé)自动创(chuàng)建(jiàn)不同的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变(biàn)化可能包(bāo)括(kuò)标签(qiān)、显示相关评论和不同的(de)文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预(yù)计(jì)可(kě)能会(huì)获得回(huí)应的变(biàn)化。动(dòng)态广告看起来像上面(miàn)的一种(zhǒng)广告(gào)格式。但是，它(tā)会根据用户(hù)进(jìn)行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习如(rú)何创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向(xiàng)有团(tuán)队或第三方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐这种(zhǒng)广告类型。此外(wài)，这种形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的(de)人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因(yīn)为(wèi)它(tā)可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要深(shēn)思熟虑的(de)计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员的(de)信息。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成功的活动(dòng)和用户(hù)更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于(yú)广告(gào)是(shì)在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保持主要文本的(de)简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择与(yǔ)用户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是(shì)否根(gēn)据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来确定他们(men)的目标(biāo)？

如果是，请在主要文(wén)本中突出(chū)显示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸(xī)引消费者购(gòu)买你的(de)产品需要有意义的文字来满足他们的(de)特定需(xū)求。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还(hái)是(shì)向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的(de)消费者(zhě)重新推(tuī)销，直接写信给观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制(zhì)作广告时，选(xuǎn)择独特的媒(méi)体资(zī)产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点(diǎn)击方(fāng)面(miàn)非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营销你的(de)品牌和(hé)与(yǔ)目标受众建立(lì)联系时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对(duì)行动号召的(de)补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用户(hù)点击(jī)下(xià)载免费(fèi)目(mù)录、查看独家交(jiāo)易(yì)或了(le)解有关收藏的更多(duō)详(xiáng)细信息。一定要在(zài)标题中突出显(xiǎn)示特价商(shāng)品(pǐn)。标题中应该(gāi)突(tū)出类(lèi)似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多(duō)只能有(yǒu)40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的(de)CTA会激(jī)发人(rén)们对该品牌(pái)的兴(xīng)趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动的(de)机(jī)会。使用“立(lì)即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商务(wù)零(líng)售(shòu)商(shāng)来说很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下载(zài)”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客(kè)户(hù)创造无(wú)缝体验至(zhì)关重(zhòng)要。登(dēng)录页必须与广告相关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还是潜在(zài)客(kè)户捕获页。向消费者提(tí)供他(tā)们想要探索您的产品或服(fú)务的(de)信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中合乎(hū)逻(luó)辑的(de)下一步是至关重要的。为(wèi)移动用户优化(huà)目的(de)地页面(miàn)，这意(yì)味(wèi)着内容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其(qí)庞大(dà)的受众为大小企业带来收入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花(huā)时间制作(zuò)能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产(chǎn)品(pǐn)的(de)格式来点击，同时积(jī)极参(cān)与受众的兴趣。

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