周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五h2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万人以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上h2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称(shàng)了。

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