东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读(chéng)坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车车向你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的(de)终非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)非常漂亮英文怎么写单词，非常漂亮英文怎么写怎么读其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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