周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(z克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思hā)进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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