东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱(qián)，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(mí世界上哪个国家女人最开放ng)是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运(yùn)的价格(gé)超过机(jī)票的(de)价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的(de)终极致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　世界上哪个国家女人最开放　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名(míng)言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要(yào)是(shì)世界上哪个国家女人最开放春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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