3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可以带(dài)来额外的点击(jī)量和(hé)更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本身就是一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方面的(de)业务，是(shì)时候开始在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告(gào)了(le)。一个好的(de)广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人(rén)注目的活动，以吸引力(lì)和清(qīng)晰度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要的因素：广(guǎng)告(gào)设(shè)置(zhì)和广告创意(yì)。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格(gé)式可(kě)以(yǐ)帮助你实现营销目(mù)标。企业应该使用(yòng)各种各样的广告，因为每(měi)个人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢视(shì)频(pín)演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的(de)文字(zì)。尝(cháng)试各种形式可以让(ràng)你的企业深入了(le)解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式(shì)选项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示(shì)你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式创建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示(shì)特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的(de)图(tú)像，添加运动和声音来创建一(yī)个可以在设备(bèi)上(shàng)快速加载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作(zuò)也很容易，成本(běn)比(bǐ)视频低，加载(zài)速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使用此(cǐ)广告(gào)格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常(cháng)适合拥有(yǒu)简单易(yì)懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的(de)企业。

如(rú)果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这里(lǐ)开始，你将获(huò)得所需的指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后(hòu)再(zài)转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告格式可(kě)能(néng)是(shì)最有效(xiào)的(de)脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频(pín)或(huò)照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建(jiàn)自己的视频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他(tā)广告格(gé)式多(duō)10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展示的产品，那么很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个(gè)流行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你(nǐ)的公司的(de)视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像(xiàng)静(jìng)态广告一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频(pín)广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初(chū)创公司(sī)还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格(gé)式允许营(yíng)销人员在一个广(guǎng)告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自(zì)己的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提(tí)供(gōng)有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服务的(de)更多信息。转盘格(gé)式还(hái)允许您显示与广告相(xiāng)关的一系(xì)列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同(tóng)时也为(wèi)用户提供了点击图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题是户外(wài)的，但每(měi)张图(tú)片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显示单个(gè)产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参(cān)与度。如果你(nǐ)的产(chǎn)品或服务(wù)有多种用(yòng)途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告格式(shì)。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者通(tōng)过介(jiè)绍视(shì)频浏览产品，并配(pèi)以网(wǎng)格(gé)布局的一系(xì)列产品图(tú)像。最初的视频重点介绍了您在活动中(zhōng)推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏览集合中的(de)产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再(zài)到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移(yí)动(dòng)设备(bèi)上点击你的广告(gào)后打开的(de)全屏体验。这是突出您的产品(pǐn)和服务(wù)的好方法。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式(shì)创建了一(yī)个店面，其中有四种(zhǒng)或四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品(pǐn)可供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许(xǔ)您对相关(guān)商品(pǐn)进行(xíng)分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图像和(hé)视频广(guǎng)告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一(yī)广告(gào)的不(bù)同变体为观众定制广(guǎng)告(gào)——您的(de)团队使用单个(gè)图像(xiàng)或视频和(hé)其他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动创建不同的(de)广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程(chéng)可能包括(kuò)调整亮度(dù)、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜(jìng)来(lái)突(tū)出广告。广告的组成变(biàn)化可能(néng)包(bāo)括标签、显示相关评(píng)论和(hé)不(bù)同的文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人(rén)入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个(gè)性化广告，预计可能会获得回(huí)应的变(biàn)化。动态广(guǎng)告看起来像上面(miàn)的一种广告(gào)格式。但是，它会根(gēn)据(jù)用户进行更改。你可(kě)以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常(cháng)，我只会向有团队(duì)或第(dì)三方公司管理Facebook广告(gào)的(de)大公(gōng)司(sī)推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对(duì)同(tóng)一(yī)产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)的受众略(lüè)有不同的人(rén)。此外(wài)，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要(yào)牢牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意(yì)

在(zài)Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的计划(huà)来吸引用户，并充分传(chuán)达营(yíng)销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可(kě)以带(dài)来成功(gōng)的活动和(hé)用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告是在(zài)用户滚动时快(kuài)速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单(dān)词(cí)限制在125个字(zì)符以内，以避免被(bèi)截断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要有(yǒu)意(yì)义的文字来满足(zú)他们的特(tè)定需(xū)求。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣(qù)的消费(fèi)者(zhě)重新(xīn)推(tuī)销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击(jī)方面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面是(shì)多样化的——在营(yíng)销你的(de)品(pǐn)牌和与目标受(shòu)众(zhòng)建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交易(yì)或了解有(yǒu)关(guān)收藏的更(gèng)多详细信(xìn)息。一定要(yào)在(zài)标题中突出显示(shì)特(tè)价商品。标(biāo)题中应(yīng)该突出类似“节省高达(dá)30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴(xīng)趣。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录或独家交易都(dōu)是(shì)与观众互动的(de)机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或(huò)“立即(jí)下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对(duì)于(yú)为(wèi)潜(qián)在客户创造无缝体验至(zhì)关重要。登录页(yè)必(bì)须与广(guǎng)告相关，无论是产品详细(xì)信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向(xiàng)消费(fèi)者提供他(tā)们想(xiǎng)要(yào)探索(suǒ)您(nín)的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重(zhòng)要(yào)的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这(zhè)意味(wèi)着内容(róng)会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通(tōng)过(guò)其庞大的受众为大(dà)小企业(yè)带来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够(gòu)产生点击(jī)量的广告是值得的(de)。您的营销团(tuán)队可(kě)以创建一个Fac反射弧包括哪五个部分，反射弧包括哪五个部分顺序ebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的(de)格式来点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众的(de)兴趣。

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