唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四个(gè)不同(tóng)的(de)出海项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上(shàng)来说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先发优势(shì)让(ràng)它在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到(dào)新的(de)增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司(sī)管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特别的情感，整个(gè)公司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业(yè)里(lǐ)依(yī)旧保持竞争力(lì)。每(měi)年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即(jí)便(biàn)在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级(jí)管理(lǐ)。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才(cái)能离开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同(tóng)步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚(zhì)文(wén)集(jí)团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并在公(gōng)司内(nèi)部发起(qǐ)三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回归后的(de)一系列(liè)举(jǔ)措，打消(xiāo)了他的念头(tóu)。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大行在姓氏中读什么音，行在姓氏中读什么拼音，业务会(huì)上他都能一(yī)针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几(jǐ)年(nián)我(wǒ)基(jī)本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者(zhě)却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水花(huā)。据(jù)点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自(zì)成立以来(lái)，已先(xiān)后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目(行在姓氏中读什么音，行在姓氏中读什么拼音mù)，但至(zhì)今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难(nán)寻，唐岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然(rán)。可问(wèn)题在(zài)于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎(hū)均为败(bài)局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然(rán)而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地化运营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌(mò)的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出(chū)海业务部(bù)，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方(fāng)式(shì)，避(bì)开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的(de)合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降(jiàng)低分(fēn)成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来(lái)西(xī)亚(yà)等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源(yuán)于(yú)公司战略(lüè)失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级(jí)都要(yào)低(dī)于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内市(shì)场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了(le)最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的(de)，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的(de)红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破(pò)文(wén)化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的(de)创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人物均(jūn)为化(huà)名）

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