东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么(me)保证自(zì)己的利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行(xíng)李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排(pá未来出现丧尸的几率大吗，未来有可能出现丧尸吗i)班来提(tí)高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做到(未来出现丧尸的几率大吗，未来有可能出现丧尸吗dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(y未来出现丧尸的几率大吗，未来有可能出现丧尸吗ào)是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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