东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎(zěn)么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托(tuō)运的价格(gé)超(chāo)过机票的(de)价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，1h等于多长时间怎么算，1h等于多少时间机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度(dù)排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航(háng)线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去(qù)这1h等于多长时间怎么算，1h等于多少时间一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正(zh1h等于多长时间怎么算，1h等于多少时间èng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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