东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他(tā)们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直(zhí)销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的(de)日(rì)使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航空等(děng)，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走(zǒu科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容)远吗？

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