两丈等于多少米-成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修

两丈等于多少米千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我(wǒ)是(shì)怪异君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大(dà)王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉(fěn)丝的(de)影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发布动态回(huí)应停更(gèng)传(chuán)言，他没有停更(gèng)，但(dàn)确实比较艰难。坊(fāng)间有(yǒu)观点称(chēng)，因为粉丝属性(xìng)复(fù)杂(zá)，影视解说本来就(jiù)不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投(tóu)放(fàng)相(xiāng)关的(de)环(huán)境问题所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又该如何，才能养活自(zì)己(jǐ)与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水(shuǐ)心(xīn)四个(gè)月(yuè)没广(guǎng)告，上(shàng)则商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算(suàn)是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他(tā)在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详实的风格深受观(guān)众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近(jìn)半作品(pǐn)播放(fàng)量超过百万次。其解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新(xīn)频率(lǜ)并(bìng)不算太高，两丈等于多少米过去一(yī)整年他(tā)更新了(le)57支(zhī)作(zuò)品，平均下来(lái)基(jī)本做到周更(gèng)。但考(kǎo)虑到其(qí)作品几乎都是(shì)30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有(yǒu)不少视频(pín)“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计(jì)”。这样看来，木鱼(yú)水心和(hé)他(tā)的团队已是非常勤奋。值得一提的(de)是(shì)，过去一年(nián)他几乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十天的时间里木(mù)鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应(yīng)传(chuán)闻并(bìng)否认了“停更”的说法(fǎ)，表示(shì)正在打磨(mó)新作(zuò)品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站(zhàn)的(de)创作(zuò)激励，还(hái)不够(gòu)付办(bàn)公室(shì)房租(zū)。“现在基(jī)本(běn)是‘用爱发电(diàn)’，去年一整(zhěng)年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如(rú)此。”

　　“创作激励(lì)腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激(jī)励养不活创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共(gòng)识(shí)，相比之下(xià)，广告商单(dān)才(cái)是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广告了，那他(tā)上(shàng)一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了(le)一则观(guān)影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植(zhí)入视(shì)频报价(jià)在三十几万、定制视频约要四十(shí)几万，此前也合作过手机(jī)游戏、电商(shāng)平(píng)台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木鱼水心(xīn)的粉丝体量及影响力(lì)，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不(bù)到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领域的自媒(méi)体，都(dōu)不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据(jù)报(bào)告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出现(xiàn)负增长。当广告主的(de)可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营销(xiāo)的转化要求进一步提(tí)升，广(guǎng)告营销面临突破和(hé)变(biàn)革的(de)要求。因此，找到细分(fēn)赛道上更垂直或者(zhě)更接近消费者的(de)博主成(chéng)为品牌主的共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄(líng)增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游戏、数(shù)码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新(xīn)领域的消费需求，吸引(yǐn)更多品牌(pái)主与B站进行合作。过(guò)去一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为(wèi)例(lì)，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但(dàn)显然，影视(shì)解说在商业化上(shàng)并不是一个很垂(chuí)直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视(shì)区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧”也在日前(qián)透(tòu)露(lù)很久没(méi)有商(shāng)品方找他们打(dǎ)视频广告了(le)。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推断(duàn)，影(yǐng)视类解(jiě)说最对(duì)口(kǒu)的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实(shí)今(jīn)年影视类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会(huì)更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述(shù)负责人(rén)表示，影(yǐng)视(shì)类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货(huò)收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数(shù)的报(bào)价，对片方负(fù)担还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少(shǎo)UP都主动降价了，去(qù)年(nián)特别(bié)差，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好(hǎo)的状态(tài)要么就是(shì)缩小团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务方向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指(zhǐ)出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的自(zì)媒(méi)体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现(xiàn)前景一定(dìng)程度上(shàng)和该领域内的品牌(pái)数(shù)量(liàng)和竞(jìng)争情况有(yǒu)关，比如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽车(chē)其(qí)实都属于(yú)优质的变现内容，但其中又有所(suǒ)不(bù)同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技(jì)属(shǔ)于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其两丈等于多少米(qí)实都(dōu)集中在头部博主。而(ér)美妆(zhuāng)品(pǐn)牌数量多，中(zhōng)腰部(bù)博主(zhǔ)也能接到广告(gào)，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点认(rèn)为，不少(shǎo)UP主接不到广告可能(néng)只是“没有(yǒu)合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标(biāo)受众，也就是(shì)粉丝量级和他的购买(mǎi)能(néng)力(lì)是否足够(gòu)，如果回归(guī)到这两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道(dào)就不是根本问题了。她个人推测认(rèn)为，木(mù)鱼水心接不到商(shāng)单可(kě)能和个人(rén)内容规划(huà)有关，也许没有碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联网(wǎng)时代的内容想要变现主要有(yǒu)三大路(lù)径：商(shāng)单推广、付(fù)费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类(lèi)内容本身(shēn)行业的属性和影视类商(shāng)单性价比问(wèn)题(tí)，影视区(qū)尤其是解说(shuō)类(lèi)UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告商(shāng)单维持生计的难(nán)度(dù)在(zài)近两年指数级上升(shēng)。

　　那(nà)对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创作者而(ér)言，剩下的两(liǎng)条路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是(shì)“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付(fù)费”，这二(èr)者(zhě)之间的(de)差异是(shì)整个内容变现环(huán)境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学者(zhě)奥(ào)维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级(jí)正是通过对(duì)理性(xìng)和效率的(de)追(zhuī)求，建(jiàn)构出(chū)新的时(shí)间观念来形成并定义自己的文(wén)化(huà)。这(zhè)段话投射到我们(men)当代人的内容消费中(zhōng)便是各种(zhǒng)知识(shí)付(fù)费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性(xìng)的知识类内容(róng)往往被(bèi)视为“更(gèng)有用(yòng)”的(de)东(dōng)西，更容易(yì)吸(xī)引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和(hé)樊登读(dú)书(shū)会等IP都是这(zhè)一(yī)风潮(cháo)的(de)代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付(fù)费变现(xiàn)的成功案例少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦(jǐn)上添(tiān)花，不(bù)是(shì)主要盈利渠道(dào)，除非《反派影评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾(céng)试水UP主视频单期付费(fèi)，但截至目前这一功能却(què)并未见到推广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉(fěn)丝直接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在(zài)YouTube平(píng)台的生存状况(kuàng)经常(cháng)被拿来与(yǔ)国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道(dào)还能月入几十万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合(hé)作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收(shōu)入。据“全(quán)现(xiàn)在”报(bào)道(dào)，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入(rù)排(pái)行榜榜首的博(bó)主年收(shōu)入达2600万美(měi)元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元(yuán)，其中包括(kuò)在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在(zài)社(shè)交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后台也(yě)只给出了内容质(zhì)量(liàng)、观看(kàn)时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多(duō)数时候只(zhǐ)能(néng)靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广告了？