既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示(shì)，一(yī)季度(dù)消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还(hái)喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面(miàn)向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动(dòng)了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比闯关闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提供全网最(zuì)具性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)可(kě)以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能(néng)效(xiào)空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也在热(rè)销(xiāo)。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格(gé)再(zài)次(cì)成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的(de)

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格(gé)真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和(hé)服(fú)务质量、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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