既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的(de)电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更(gèng)多(duō)低价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆(fù)盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家电也在(zài)热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业(yè)的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的(de)价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是(shì)对(duì)消费者都有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级了(le)物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的(de)立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的问题。

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