今年以(yǐ)来(lái)基金(jīn)代销机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公(gōng)司发布与基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由(yóu)于经营(yíng)不善或违规(guī)，已有多家基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合(hé)作本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择，在(zài)高(gāo)质(zhì)量发(fā)展背景下，基(jī)金公司严(yán)格筛(shāi)选代销机构也是(shì)降本增(zēng)效的主流选择。未(wèi)来，基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止与基(jī)金(jīn)代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关(guān)销售业务。值得注意(yì)的(de)是，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安(ān)基金，以及海(hǎi)富通基金停止(zhǐ)了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公告，经与北(běi)京虹(hóng)点基金销售有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯石财富(fù)基(jī)金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理销(xiāo)售公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公(gōng)告(gào)称，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限公司(sī)、民(mín)商基金销售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金(jīn)销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理(lǐ)公司(sī)旗下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再(zài)办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所(suǒ)有(yǒu)客(kè)户赎回(huí)全部(bù)份额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民(mín)商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合计(jì)12家(jiā)基金(jīn)代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包括独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基金解(jiě)除合作(zuò)关系的基(jī)金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金(jīn)解除合作关系(xì)最为频繁现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在女孩都平胸，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富(fù)通基金今年(nián)2月和3月分别(bié)解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解约的基金销售机(jī)构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基(jī)金公司对于(yú)代(dài)销机构(gòu)的(de)选择标准也在提(tí)高。在高质(zhì)量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代(dài)销机构，也是(shì)实现(xiàn)降本(běn)增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与销售机(jī)构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得不(bù)到(dào)有效增长，对基(jī)金公(gōng)司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不大(dà)；二(èr)是受(shòu)到(dào)监管处罚；三是(shì)销售机构主(zhǔ)业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部(bù)人员也坦言，今年(nián)以来权益市场(chǎng)低(dī)迷，基金销售困(kùn)难(nán)也加速(sù)了对尾部销售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机构，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是(shì)徒增(zēng)后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基(jī)金(jīn)公司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力较弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很(hěn)果断地(dì)解除合(hé)作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑维(wéi)护成本与合(hé)作的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自(zì)身的发展状况有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公(gōng)司(sī)渠道负责人(rén)透露(lù)，其所在(zài)公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售(shòu)评估办(bàn)法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构(gòu)成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核的要(yào)素，其(qí)中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构合作后(hòu)，需要对接系统，每年(nián)要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保有量也没(méi)有多少，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强(qiáng)的机(jī)构(gòu)合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研(yán)能力，管(guǎn)理(lǐ)规(guī)模，也有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究(jiū)人(rén)士(shì)称(chēng)，目(mù)前基(jī)金代销的机(jī)构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较(jiào)强，更(gèng)擅(shàn)长固收类(lèi)产品的(de)服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更(gèng)加夯实，而券商是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能(néng)力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还是在银行(xíng)渠(qú)道和(hé)头部互(hù)联网(wǎng)公司(sī)，券(quàn)商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太(tài)效应依然是(shì)基金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协(xié)会(huì)最(zuì)新公布的公募基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显示，一(yī)季(jì)度，三方(fāng)机构销售增(zēng)长最为明显，互(hù)联网流量优(yōu)势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出(chū)。截至今年一(yī)季(jì)度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货币(bì)市(shì)场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距(jù)十分(fēn)明显，未上(shàng)榜的独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机(jī)构中，目(mù)前(qián)共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代(dài)销数量(liàng)不足(zú)百只。而在(zà现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在女孩都平胸i)115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗牌(pái)中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募集证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理(lǐ)委员会决定注(zhù)销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公(gōng)募(mù)证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销(xiāo)售服(fú)务有限公司(sī)公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一家主(zhǔ)动(dòng)注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照的(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构(gòu)由于经营困难等原因(yīn)，主动注销基(jī)金销售牌(pái)照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科(kē)地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动注销基金(jīn)代销牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机(jī)构是由于违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月(yuè)，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基金、大(dà)泰金石(shí)基(jī)金(jīn)等第三方(fāng)代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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