今年以来基金代(dài)销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发(fā)布与基金(jīn)代销机(jī)构解(jiě)约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来已有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。而(ér)繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？color: #ff0000; line-height: 24px;'>繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？从机(jī)构类型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售机(jī)构居(jū)多(duō)，此外，也(yě)有(yǒu)银行和(hé)保险。

　　值得一提的是(shì)，近年(nián)来(lái)由于经营不(bù)善或(huò)违(wéi)规，已有(yǒu)多家基(jī)金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基(jī)金(jīn)销售机构之间(jiān)的合作本就是(shì)双(shuāng)向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下(xià)基金(jīn)的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金停(tíng)止了(le)与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不再(zài)代理销售公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布(bù)公告称(chēng)，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。自公告之日起，上(shàng)述公司不(bù)再办(bàn)理本公司(sī)旗下基金的(de)开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所(suǒ)有(yǒu)客(kè)户赎回全部(bù)份额(é)。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利得基金、上银(yín)基金(jīn)也终止了(le)与民(mín)商基金的基金销售合作，上(shàng)银(yín)基金则于2月终止与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金(jīn)新增与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基(jī)金(jīn)报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基(jī)金销售机构的(de)合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的(de)代销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机构的合作，这其(qí)中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系的基金(jīn)公司(sī)最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎(hū)每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已(yǐ)累(lèi)计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别(bié)解除(chú)5家(jiā)合(hé)作关系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金(jīn)销售机构多为(wèi)中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销机构数量增多及监管趋(qū)严，近几年(nián)公募基金公司对(duì)于(yú)代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格(gé)筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是实(shí)现降(jiàng)本(běn)增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内部人员表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量一(yī)直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对(duì)基金(jīn)公司(sī)整体基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售(shòu)机(jī)构主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由无(wú)非就是这(zhè)些。”但(dàn)该(gāi)内部人员也坦言，今年以来权(quán)益(yì)市(shì)场低迷(mí)，基(jī)金销售困难也加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售机构(gòu)的(de)淘汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作机构，没有太(tài)大(dà)意义(yì)，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志(zhì)也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通(tōng)常是基金(jīn)代销(xiāo)机构销售(shòu)能力(lì)较弱(ruò)，且又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就(jiù)会(huì)很果断(duàn)地(dì)解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合(hé)作是市场化(huà)的(de)，要考虑维护(hù)成本与合作的潜力(lì)，基金公(gōng)司会(huì)依(yī)据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司(sī)选择(zé)基(jī)金销售公(gōng)司(sī)，有一套(tào)完整的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其(qí)中，要(yào)求其公(gōng)募(mù)基金销售(shòu)保有规(guī)模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有量也(yě)没有(yǒu)多(duō)少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基(jī)金公司与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能有销售(shòu)能力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头(tóu)部代销机(jī)构(gòu)也会对基(jī)金公司(sī)的投研能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研(yán)究人士称，目前基(jī)金代(dài)销的机构主要分为(wèi)银行、第(dì)三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠(qú)道(dào)较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联网平(píng)台流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营业部为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产(chǎn)品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要(yào)还(hái)是在(zài)银行渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的(de)力(lì)量(liàng)。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年(nián)来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金繁华落幕是什么意思解释，繁华落幕是什么意思？销售行业(yè)所面(miàn)临的(de)重要趋(qū)势(shì)。

　　中国(guó)基金业协会最(zuì)新(xīn)公布的公募基金销售保有(yǒu)量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明(míng)显，互(hù)联网流量优势继续发力，银(yín)行、三(sān)方(fāng)、券商代(dài)销占(zhàn)比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截(jié)至今年一(yī)季度(dù)末(mò)，公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销售机构的代(dài)销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，也有111家基(jī)金销售机构代(dài)销数(shù)量不(bù)足(zú)百(bǎi)只。而(ér)在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提(tí)交了注销(xiāo)公募(mù)证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申(shēn)请，根据(jù)《行政许可法(fǎ)》《证券投资(zī)基(jī)金法》《公开募集证券投资基(jī)金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督(dū)管(guǎn)理委(wěi)员(yuán)会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂(guà)出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销售服务有限公司公募(mù)证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主动注销基(jī)金销售牌照的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金代(dài)销机构由于经(jīng)营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河(hé)南(nán)安存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择(zé)主动注销(xiāo)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违(wéi)规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月，上海证监(jiān)局(jú)发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财(cái)富、财(cái)路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势(shì)下，未(wèi)来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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