既是响应消费复苏的(de)大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢复的(de)重要因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规(guī)模(mó)不等的消费(fèi)券(quàn)和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠(huì)」策略(lüè)熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了的(de)电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的(de)超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在(zài)其它(tā)平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩。上述负(fù熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了)责人表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是(shì)宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的(de)价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商行熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服(fú)务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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