唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌(mò)陌内部(bù)员工(gōng)处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动(dòng)了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌(mò)的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一(yī)只商(shāng)业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活(huó)突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几乎再(zài)无(wú)明(míng)显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电(diàn)商(shāng)直(zhí)播强势崛(jué)起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新(xīn)的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲(qū)线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季(诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的jì)度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等(děng)大(dà)厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出辛辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来。大量的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也(yě)要(yào)九点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的公(gōng)司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内(nèi)，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩(yán)的回归，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看(kàn)陌(mò)陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会上(shàng)他都能一(yī)针见血地(dì)指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的(de)理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方向(xiàng)上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业(yè)经理人(rén)的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回(huí)归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大(dà)技术(shù)场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新事业部(bù)自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次重启(qǐ)出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南(nán)亚、中东等(děng)新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出(chū)海红利(lì)之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运营等多个方(fāng)面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是(shì)陌陌(mò)的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏(xì)化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化约束，在没有同类(lèi)竞品的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于(yú)与公(gōng)会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还(hái)在(zài)持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于(yú)在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能(néng)力，去(qù)做一个(gè)印(yìn)度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破(pò)文化壁垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板，留给(gěi)其试错和(hé)调整的时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物(wù)均(jūn)为化名）

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