<菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里/p>

　　今年以来基(jī)金代(dài)销机构被基金公司解约(yuē)的(de)情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发布与基金(jīn)代销机构解约(yuē)的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型(xíng)独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金销(xiāo)售机构之间(jiān)的合作本就(jiù)是双向选择，在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，基金公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的(de)主流选择。未(wèi)来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金办理该公司(sī)旗(qí)下基(jī)金的相关(guān)销售业务。值得(dé)注意的(de)是，今(jīn)年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦(pǔ)领基金的(de)基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构将不再(zài)代理销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基(jī)金销售（上海）有限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗(qí)下(xià)所有公募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上述公司(sī)不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回(huí)全部(bù)份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家(jiā)独立基(jī)金销售机构(gòu)的代销合作，其(qí)中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独(dú)立基(jī菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里)金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代(dài)销机构中，正融基金解除(chú)合作关系的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解(jiě)除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里金代销机(jī)构解除合作关系，目前已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效(xiào)

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金(jīn)销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业(yè)内人士(shì)表示，随着代销机(jī)构数量(liàng)增(zēng)多及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募基(jī)金公(gōng)司对于代销机构的(de)选(xuǎn)择(zé)标准也(yě)在提(tí)高。在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基金(jīn)公司终止与(yǔ)销售机(jī)构的合作(zuò)，无(wú)非是(shì)以下三(sān)种情况：一是基(jī)金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基(jī)金销售(shòu)贡献不大；二是(shì)受到监管处(chù)罚；三是销售机(jī)构(gòu)主(zhǔ)业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理(lǐ)由(yóu)无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也坦言(yán)，今(jīn)年以来(lái)权益市场低(dī)迷，基金销售困(kùn)难也加速(sù)了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力(lì)较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的(de)合作是市场化(huà)的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据(jù)自身的发展状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露(lù)，其所在公(gōng)司选择基金销售公司，有一套(tào)完整的(de)基金销售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立(lì)时(shí)间(jiān)、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模排名(míng)排名(míng)前100，是(shì)硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出(chū)系统维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也(yě)没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆(fù)盖(gài)不了(le)成(chéng)本。”据该负(fù)责(zé)人透露(lù)，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相(xiāng)当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的合作是(shì)双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士(shì)称，目前基(jī)金代销的机构(gòu)主(zhǔ)要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面(miàn)基础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产品的服务，第(dì)三(sān)方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平(píng)台(tái)流量形成显著护城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的(de)基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所面(miàn)临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布(bù)的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行(xíng)、三(sān)方、券(quàn)商代(dài)销(xiāo)占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的(de)泛华普益基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代(dài)销机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的(de)代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行(xíng)业分化(huà)更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机构(gòu)在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公(gōng)司向中国证券(quàn)监督(dū)管理委员(yuán)会提交了注销公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集(jí)证券投资(zī)基金(jīn)销(xiāo)售机构监(jiān)督(dū)管(guǎn)理办(bàn)法》等(děng)有关规定，中国证(zhèng)券监(jiān)督管(guǎn)理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第(dì)一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)由于经营困(kùn)难等原(yuán)因，主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月(yuè)，上海证监(jiān)局(jú)发布消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久富(fù)财富(fù)基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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