周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越(开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元(y开曼群岛属于哪个国家 开曼群岛是国家吗uán)的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气(qì)力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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