周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(c瑀瑀独行是什么意思瑀瑀独行是什么意思？怎么读，瑀瑀独行啥意思？怎么读，瑀瑀独行啥意思hì)水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加持是个(gè)巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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