东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的(de)是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格(gé)超过(guò)机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班(bān)来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三(sān)大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴，这个也(yě世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空)是(shì)春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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