但显(xiǎn)然，影视(shì)解说(shuō)在商业化上并不(bù)是一个(gè)很垂直的(de)赛道。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商(shāng)品(pǐn)方找他(tā)们打(dǎ)视(shì)频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解说最对口的(de)可能是影视推广。某(mǒu)MCN负(fù)责(zé)人告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目(mù)很多(duō)，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算变(biàn)少的(de)情(qíng)况(kuàng)下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视类投放主要是口(kǒu)碑营销(xiāo)，不能直接转化(huà)成带货收益，所以(yǐ)“影视解说(shuō)类(lèi)”肯定(dìng)不是首选(xuǎn)——6位数(shù)的报价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去(qù)年特(tè)别差，今年(nián)就(jiù)想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团(tuán)队，要么(me)就是再找点别的经营方(fāng)向，头部(bù)UP主不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我(wǒ)都(dōu)傻了》中指出(chū)，UP主养(yǎng)不活自己可(kě)能并非是平(píng)台(tái)的缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的(de)自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道(dào)的变现前景(jǐng)一定程度上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属于优质的变(biàn)现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车(chē)和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种(zhǒng)最(zuì)终资源其(qí)实都集中(zhōng)在头部博(bó)主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不(bù)过(guò)也有(yǒu)观(guān)点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多(duō)还是(shì)看目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如(rú)果回归到(dào)这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不(bù)是(shì)根本(běn)问题了。她个人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接(jiē)不到商单(dān)可能(néng)和(hé)个人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到合适的广告。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的(de)内容还有机会变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的内(nèi)容想要变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平(píng)台激(jī)励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内(nèi)容本身行业的属性(xìng)和影视类商单性(xìng)价比(bǐ)问题，影视区尤(yóu)其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠广告商(shāng)单维持生计的难度在近(jìn)两年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质内容创(chuàng)作者(zhě)而言(yán)，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互(hù)联(lián)网环(huán)境(jìng)中，“内(nèi)容(róng)付费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付费(fèi)”，这二者之(zhī)间的差异(yì)是整个(gè)内(nèi)容变现环(huán)境(jìng)的缩影(yǐng)。最早研究(jiū)中产阶(jiē)级(jí)的学者(zhě)奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产(chǎn)阶级正(zhèng)是通过(guò)对(duì)理(lǐ)性和效(xiào)率(lǜ)的追求(qiú)，建构出新的时间观念(niàn)来形成(chéng)并定(dìng)义自己的文化。这段话投(tóu)射到我们当代(dài)人(rén)的内容消费中便是各种知(zhī)识付(fù)费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具有工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮(cháo)的代表(biǎo)。

　　国内通过书影(yǐng)音(yīn)类泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是锦上添花，不(bù)是主要盈利渠(qú)道(dào)，除(chú)非《反派(pài)影评》那(nà)种用户特(tè)别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主(zhǔ)视(shì)频单期付费(fèi)，但截至目前这一功能却并未见到推(tuī)广(guǎng)，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也(yě)几乎(hū)没(méi)有，可见想要粉丝直(zhí)接为(wèi)内容买单并不容(róng)易。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国(guó)内对比，近日(rì)“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还(hái)能月(yuè)入几(jǐ)十万”的新闻也(yě)被反复(fù)讨(tǎo)论。

　　据(jù)了解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供了(le)多种(zhǒng)变现方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内(nèi)容创(chuàng)造收入(rù)。据“三角形中线长公式是什么，中线长公式是什么原因全现在”报道，按照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可(kě)达到(dào)165美(měi)元(yuán)（1127元人民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平台(tái)收(shōu)入排行榜榜首的博(bó)主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站(zhàn)的平台(tái)激励相比天差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示，2022年其(qí)净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在社交平台反馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具体现(xiàn)金(jīn)激励算(suàn)法，后台也只给出(chū)了内容(róng)质量、观(guān)看(kàn)时长等计算维度(dù)，“所以我大多(duō)数(shù)时候只(zhǐ)能靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　不止一(yī)位十万粉以上的UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，想要靠(kào)平台(tái)激励(lì)来生(shēng)活基本是不(bù)可能的(de)。

　　想要全职做(zuò)博主的生活并没(méi)有(yǒu)想象中(zhōng)那么简单，内容创业(yè)的黄金时代已经过(guò)去，当红(hóng)利见(jiàn)顶，究竟是继续(xù)为爱发(fā)电(diàn)，还是再寻出路是摆在每个(gè)创作(zuò)者面前的课题。

　　“现在只有(yǒu)直播带货能赚钱，但你(nǐ)能(néng)想象木鱼水心去直播(bō)带货吗(ma)？”上述(shù)MCN工作人员(yuán)无奈地说。

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