Facebook广(guǎng)告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力相结合对于使(shǐ)自(zì)己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一(yī)点并坚持到底(dǐ)可能(néng)比(bǐ)听(tīng)起来(lái)更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能(néng)减少点击(jī)量——你必须两(liǎng)者(zhě)兼而(ér)有之才能(néng)获得点击(jī)量(liàng)。阅读以下内容(róng)，了(le)解(jiě)更多关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销或广(guǎng)告活动的第一步。使用有关客户的可(kě)用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你(nǐ)的产品(pǐn)定位(wèi)的(de)价值观(guān)，以使你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅(yuè)读你的广告以及(jí)他们的需(xū)求，可(kě)以突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额(é)外的点击量和更多的转化(huà)率。

深入研究数据以(yǐ)了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助(zhù)你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的(de)活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告(gào)上获得点击的两个最(zuì)重要(yào)的因素：广告(gào)设置和(hé)广(guǎng)告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创(chuàng)建(jiàn)广(guǎng)告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌(pái)。无论(lùn)你想使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告，因为每(měi)个人都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实(shí)视觉效果的(de)文字。尝试各种(zhǒng)形式可(kě)以让你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的(de)广(guǎng)告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使(shǐ)用高质(zhì)量的单一(yī)图像来展(zhǎn)示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的(de)产(chǎn)品，帮助它(tā)在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展(zhǎn)示多个(gè)图像。这种格(gé)式(shì)可以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的图(tú)像(xiàng)，添加运(yùn)动和声音来(lái)创建一个可以(yǐ)在设(shè)备上快(kuài)速加载的广(guǎng)告(gào)。幻灯片制(zhì)作也(yě)很容(róng)易(yì)，成本(běn)比视(shì)频(pín)低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式，这种格式非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其(qí)是初创(chuàng)企(qǐ)业或(huò)有预(yù)算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里开(kāi)始，你将获得(dé)所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然(rán)后(hòu)再(zài)转向更昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏(liú)览量比其(qí)他广告(gào)格(gé)式(shì)多(duō)10%到(dào)30%。

如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个(gè)可(kě)以(yǐ)通过视(shì)频展(zhǎn)示的(de)产品，那么(me)很(hěn)容易获得创意。然而，如(rú)果你提供更(gèng)复(fù)杂的(de)服(fú)务，一个流行的想法是(shì)拍摄团(tuán)队中的(de)某个人谈论你的公司(sī)的视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式(shì)

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你(nǐ)可(kě)以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型的业(yè)务都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但(dàn)它仍然(rán)值得与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试(shì)，看(kàn)看什么对你的受众有效(xiào)。因此，无论你是一家(jiā)初创公司还是更成熟的公司，视频都(dōu)是值(zhí)得(dé)的。另一个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在(zài)一个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自己(jǐ)的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节或服务的更(gèng)多信息(xī)。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相关(guān)的(de)一系列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将内容(róng)浓缩为(wèi)一(yī)个广告，同时也为用户提(tí)供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注意(yì)整体主题是户(hù)外(wài)的(de)，但每(měi)张图片都有自己的(de)创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同(tóng)角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果你的(de)产品(pǐn)或服务有多(duō)种用途，这是传(chuán)达(dá)你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视(shì)频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的(de)视频(pín)重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列(liè)。当用户单击时(shí)，他(tā)们可以在(zài)快(kuài)速加载页面(miàn)上(shàng)浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使客(kè)户从发现到浏览再到购买(mǎi)张大大到底是什么来头的过程无缝衔接。即时体验是在有人(rén)在(zài)移动设(shè)备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品牌(pái)。这种格式创建了一个店面，其中有四(sì)种或(huò)四种以上的(de)产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允许您对(duì)相关商(shāng)品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同(tóng)一(yī)广告的(de)不同变体为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个(gè)图像或视频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台(tái)通过使用(yòng)文本组合(hé)自(zì)动创(chuàng)建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过(guò)程可(kě)能包(bāo)括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突(tū)出广告。广告的组(zǔ)成变(biàn)化可能包括标签(qiān)、显示(shì)相关(guān)评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入(rù)胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起(qǐ)来像上(shàng)面的(de)一种(zhǒng)广告(gào)格式。但是(shì)，它会根据用户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告类(lèi)型(xíng)。此外，这种形式最(zuì)适合那些对(duì)同一(yī)产(chǎn)品或服务的(de)受(shòu)众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需(xū)要牢牢把握不(bù)同(tóng)的(de)受众(zhòng)，因为它可(kě)能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传(chuán)达营销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素(sù)可以(yǐ)带(dài)来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告是在用(yòng)户滚动时(shí)快速扫描(miáo)的，因此请保持主(zhǔ)要文(wén)本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户(hù)互动的最佳词语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是否根(gēn)据未(wèi)来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或行为来(lái)确定(dìng)他(tā)们的目标(biāo)？

如果是(shì)，请在(zài)主(zhǔ)要(yào)文本中(zhōng)突(tū)出(chū)显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你的(de)产品需要有(yǒu)意义的文字来满足(zú)他们(men)的特(tè)定需求。无(wú)论你(nǐ)是(shì)试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对(duì)你的产品感兴趣(qù)的(de)消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时，选择独特(tè)的(de)媒(méi)体资产并代表您的(de)品牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面(miàn)非常出色。此外(wài)，确(què)保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性别方(fāng)面是多样化(huà)的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联(lián)系时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户(hù)点击(jī)下载免费目录、查看独家(jiā)交(jiāo)易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要在标题中(zhōng)突出(chū)显(xiǎn)示特价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住，在(zài)截断之前最(zuì)多只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立(lì)即张大大到底是什么来头购物(wù)”CTA对电(diàn)子(zi)商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或(huò)“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化(huà)广(guǎng)告登录页(yè)面对(duì)于为(wèi)潜在(zài)客户创造无缝(fèng)体验至(zhì)关重(zhòng)要。登录(lù)页必须(xū)与广告相关，无(wú)论(lùn)是产(chǎn)品详细信息(xī)页还是潜在客(kè)户捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费者提供他们(men)想要(yào)探索(suǒ)您的产品或服务的信息以及(jí)转(zhuǎn)换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑(jí)的下一步(bù)是至关重要的。为移动用(yòng)户优(yōu)化(huà)目的(de)地页面，这意味着内容(róng)会立(lì)即(jí)加载，用户可(kě)以轻松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其(qí)庞大的(de)受众为大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花(huā)时间制作能够(gòu)产生点击量的广告是值得的。您的(de)营销(xiāo)团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最佳展示产(chǎn)品的(de)格(gé)式(shì)来点击，同时(shí)积(jī)极参与受众(zhòng)的兴趣。

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