周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(携手三十七年风雨兼程下一句是什么 三十年风雨兼程下一句bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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