周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念(niàn)打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨(mó)上了(le)。

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