周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边沪上两支花暗指谁 沪上两支花是哪两家是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要(yào)花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàn沪上两支花暗指谁 沪上两支花是哪两家g)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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