东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗明明是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空(kōng)的(de)终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以(yǐ)用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗(yòng)率都(dōu)高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民(mín)航(háng)允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是(shì)来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗(ma)？

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