无需出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是(shì)大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似(shì)乎失去了其(qí)存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事(shì)实(shí)上，无人(rén)直播(bō)带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带货(huò)教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍有很(hěn)长的路(lù)要(yào)走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带(dài)货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了(le)一年左右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致(zhì)，技术(shù)上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平台(tái)全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播(bō)的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人(rén)直(zhí)播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进(jìn)行(xíng)了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选(xuǎn)品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需(xū)。在某“教(jiào)学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受(shòu)众对(duì)互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货(huò)源问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类相关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可(kě)零门(mén)槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载(zài)好(hǎo)他人(rén)完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进(jìn)行简(jiǎn)单的(de)编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利(lì)用(yòng)其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频(pín)，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者(zhě)的(de)迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可(kě)以(yǐ)入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合(hé)下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的(de)带货视(shì)频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课(kè)程学习(xí)进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的(de)背(bèi)景(jǐng)、评论区(qū)多次重复也(yě)毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在(zài)在的互(hù)动性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带(dài)货(huò)课程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都集(jí)中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的(de)话术基本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就(jiù)能(néng)做”，暗(àn)示(shì)性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直(zhí)播(bō)被(bèi)曝光(guāng)的(de)骗局主要指向(xiàng)三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千(qiān)元的学(xué)费(fèi)，拿(ná)到(dào)了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就(jiù)轻(qīng)，要(yào)么(me)巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开(kāi)了(le)接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规(guī)，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本质就违规(guī)的课程并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套(tào)路。《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要(yào)准备(bèi)好话(huà)术(shù)与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人直(zhí)播(bō)本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的(de)产物(wù)，传(chuán)授这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台(tái)内部的稳定生(shēng)态以及外(wài)部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主播的合(hé)法(fǎ)权益，打击直播(bō)的积(jī)极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他(tā)人(rén)视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的(de)真人(rén)主播而(ér)言(yán)，不仅要为自己(jǐ)所(suǒ)带货的产品负责(zé)，还在不知情的(de)情(qíng)况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播(bō)没(méi)有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一(yī)旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人主播(bō)的信(xìn)誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平(píng)台(tái)本身而言，内(nèi)部(bù)的(de)直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独立(lì)的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等(děng)问(wèn)题(tí)将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人直播(bō)让消费者的售前售后都(dōu)无法获得(dé)保(bǎo)障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次(cì)违规后，直播间将存(cún)在被封禁(jìn)的(de)风(fēng)险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直(zhí)播行为(wèi)规(guī)范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处罚使用无人(rén)直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测(cè)出相关违规行(xíng)为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的(de)态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效地肃(sù)清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播(bō)的未来方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以损害他人(rén)利(lì)益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人(rén)直播本(běn)身也(yě)许并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字产(chǎn)业(yè)与电商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范本。未来(lái)的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏(chú)形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能则可作为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还(hái)能(néng)升级消费者(zhě)的(de)观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的(de)灵(líng)活(huó)度与交(jiāo)互能(néng进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句)力，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动(dòng)的(de)无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句