东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的(de)上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使(shǐ)用(yòng)率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前珂润护肤品属于什么档次，珂珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄润护肤品适合什么年龄的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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