周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)10亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现10亿人民币在日本算有钱吗，日本10亿等于人民币多少钱象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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