既(jì)是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的(de)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度(dù)国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品牌产品的(de)补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带(dài)动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jū生理反应什么叫压枪，生理压枪是什么意思n)实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹(生理反应什么叫压枪，生理压枪是什么意思dàn)，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的大背景下(xià)，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添一把火。而(ér)对(duì)消费者(zhě)而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多(duō)多、还是其(qí)他(tā)电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠(kào)价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决的问(wèn)题。

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