既(jì)是响应消费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势，也(yě)是为(wèi)了(le)应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两(tiē)，其中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全(quán)网最(zuì)低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出(chū)了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从(cóng)供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目(mù)更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)100ml酒是几两，100ml小酒瓶是几两、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多多越(yuè)是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地(dì)降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的(de)成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售后等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格(gé)去赢(yíng)得消费者(zhě)，更(gèng)需(xū)要(yào)一套完整(zhěng)的(de)、优质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商平(píng)台共同需要面对和(hé)解决(jué)的问题。

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