东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的(de)？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(z府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀hú)渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继(jì)续(xù)走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 府试院试乡试会试殿试顺序，院试乡试会试殿试顺序记忆口诀