周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023shāng)报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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