Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它(tā)们拥有庞大的受众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策(cè)略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使(shǐ)自己在竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击(jī)量。阅读以下(xià)内容，了解更多(duō)关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息(xī)。

一.开始(shǐ)之前：了解您的(de)受众

了解你的受众是任何成功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有(yǒu)关产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买家在整个(gè)购买过程中的(de)需(xū)求(qiú)。

它就像多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解受(shòu)众对(duì)你的产品定位的(de)价值(zhí)观，以使你的(de)广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他(tā)们(men)的需求(qiú)，可以(yǐ)突(tū)出他们(men)最感兴(xīng)趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以带(dài)来(lái)额(é)外的点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身(shēn)就是一项(xiàng)技能。一(yī)旦你很(hěn)好地处理了这(zhè)方面的业务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的(de)广告(gào)可(kě)以帮(bāng)助你的品牌创建引人注目的(de)活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者购买(mǎi)你的(de)产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要的(de)因素(sù)：广告(gào)设置(zhì)和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广(guǎng)告时(shí)有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声(shēng)音还是文字，都(dōu)有一种格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使用各种各样的(de)广告，因为每(měi)个(gè)人都不(bù)同(tóng)地参(cān)与广(guǎng)告(gào)。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎实(shí)视觉效(xiào)果的文(wén)字(zì)。尝试(shì)各种(zhǒng)形(xíng)式可以让你的企业深入了解吸引(yǐn)目(mù)标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的(de)照片广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以(yǐ)使用高质量的(de)单(dān)一图像来(lái)展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还(hái)可以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动(dòng)和声音来创建一个可(kě)以在设备上快速(sù)加(jiā)载的广(guǎng)告。幻灯片制作(zuò)也很容易，成(chéng)本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格式非常适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤(yóu)其(qí)是初创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过广告(gào)收集数(shù)据，从这里(lǐ)开始(shǐ)，你将获得所需(xū)的(de)指标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有(yǒu)效(xiào)），然(rán)后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的(de)浏览量比其(qí)他广告(gào)格式(shì)多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么(me)很(hěn)容易(yì)获得创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公司的视(shì)频。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

就像静态广(guǎng)告(gào)一样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽快测试视(shì)频(pín)广告。虽然(rán)视频(pín)广告通常(cháng)无(wú)论(lùn)是哪种类型的业务都(dōu)表(biǎo)现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广告一起测试，看看(kàn)什么对你的受众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一家(jiā)初创公司还是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个(gè)广告中展示多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每个(gè)图(tú)片或(huò)视频(pín)都有(yǒu)自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促(cù这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊)销、产(chǎn)品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与广告相关(guān)的一系(xì)列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您(nín)的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外(wài)的(de)，但每张图片(piàn)都有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显示单个产品的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多个(gè)产品(pǐn)、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果(guǒ)你的产品或服务有多种用途(tú)，这是传达(dá)你信息的最佳(jiā)广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费者通过介绍视频(pín)浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的(de)一系列(liè)产品图(tú)像(xiàng)。最初的视(shì)频重(zhòng)点介绍了您在(zài)活动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购(gòu)买的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移动设备上点击你(nǐ)的(de)广告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使用此广告格式

一个系列最(zuì)适(shì)合有产品目录展(zhǎn)示(shì)的(de)电子商(shāng)务品牌。这种格式(shì)创建了(le)一(yī)个店面，其中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行(xíng)分(fēn)组以提高销售额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像(xiàng)和(hé)视(shì)频广告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广告的(de)不同(tóng)变(biàn)体为观众定制(zhì)广告(gào)——您的团队(duì)使用(yòng)单个图像或(huò)视频和其(qí)他文本选项创建广(guǎng)告(gào)。该(gāi)平台通过使用(yòng)文(wén)这都有水了还说不想要，啊怎么这么多水啊本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功能调(diào)整(zhěng)媒体，并为(wèi)目(mù)标受众创作最(zuì)有效的广告。这(zhè)个过程(chéng)可(kě)能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关(guān)评论(lùn)和不(bù)同的文本组合，以创建引(yǐn)人(rén)入(rù)胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户(hù)显示个(gè)性(xìng)化广(guǎng)告(gào)，预计可能(néng)会获得回应的(de)变(biàn)化(huà)。动态广告看起(qǐ)来像上面的(de)一种广告格式(shì)。但是，它会根据用户进(jìn)行更改(gǎi)。你可以在这里学习如何(hé)创建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使用此广告格(gé)式

通(tōng)常(cháng)，我只(zhǐ)会(huì)向有团(tuán)队或(huò)第三方公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公(gōng)司推(tuī)荐这(zhè)种广告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最(zuì)适合那些(xiē)对同(tóng)一产品或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告(gào)创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动和用户(hù)更多的(de)点(diǎn)击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动(dòng)时快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的，因此请(qǐng)保持主要文本(běn)的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户互(hù)动(dòng)的最佳词语来(lái)确认(rèn)受(shòu)众的人(rén)口统计数据。

你是否根据(jù)未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的(de)目(mù)标？

如果是(shì)，请在主要文(wén)本中突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品需要(yào)有意义(yì)的文字来满足(zú)他(tā)们的特定需求。无(wú)论你是试图吸引潜(qián)在买家(jiā)，还(hái)是向以前对(duì)你的产(chǎn)品感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资(zī)产并(bìng)代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是(shì)多样化的(de)——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受众建立联系时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应(yīng)该(gāi)是(shì)对(duì)行(xíng)动号召的(de)补(bǔ)充(chōng)。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户点击下载(zài)免(miǎn)费(fèi)目录、查看(kàn)独家交易或了(le)解有关收藏的更(gèng)多(duō)详细信(xìn)息。一定要在标题中突(tū)出(chū)显示特价商(shāng)品(pǐn)。标(biāo)题中(zhōng)应该突(tū)出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住(zhù)，在截断之前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在(zài)购(gòu)物(wù)之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列(liè)，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录或独家交易都(dōu)是(shì)与观众互动的机会(huì)。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电(diàn)子(zi)商务零售商来说(shuō)很有价(jià)值，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信(xìn)息页还是潜(qián)在客(kè)户(hù)捕获(huò)页。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要探索您(nín)的产品或服务的信息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步是至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页(yè)面，这意(yì)味(wèi)着内(nèi)容会立(lì)即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻松导航(háng)，结账（电子商务(wù)）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企(qǐ)业带(dài)来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间制(zhì)作能够产生点(diǎn)击(jī)量的广告(gào)是(shì)值得的。您(nín)的营销团(tuán)队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的(de)格式(shì)来点击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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