周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查(chá)发匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在(zà匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么i)200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一(yī)届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆匚这个部首的名称叫什么怎么读，匚这个偏旁读什么祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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