周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递(dì)来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐节出(chū)圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意味话说三遍淡如水下一句是什么意思，话说三遍淡如水下一句是什么成语着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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