周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大抓蚯蚓真的能赚钱吗(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不(抓蚯蚓真的能赚钱吗bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上了(le)。

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