周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。In热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物dio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有热忱用来形容什么词，热忱用来形容什么事物(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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