周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌，最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌的歌词>最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌，最灿烂的烟火总是先坠落是什么歌的歌词热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的(de)话，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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